Blog

Ako vytvoriť predávajúci inzerát? Návod v 6 krokoch

Ako vytvoriť predávajúci inzerát? Návod v 6 krokoch
28.10.2019
Inzercia je moderným nástrojom, ako znásobiť pôsobenie na internete. Inzerát vo Firemnom UNIprofile sa zobrazí na portáloch 140 miest súčasne. Je to výkladná skriňa postavená v každom meste Slovenska. Ako ale s týmto výkladom naložiť? Ako maximalizovať počty reakcií? Ako doviesť zákazníka k tomu, aby zdvihol telefón a zavolal? 

 

Čo je to inzerát?

Inzerát je predajca jedného konkrétneho produktu, alebo služby. Je to jedna podstránka eshopu – je to detail jedného produktu v eshope. Nie je to eshop samotný. Nie je to katalóg celého sortimentu, ani vývesná tabuľa pred obecným úradom. Je to váš obchodník, špecializovaný iba na jeden produkt. Iba ten predá, v ňom môže byť špecialistom. Je to výkladná skriňa s príbehom jediného produktu.  Pretože každý predaj je príbeh.

 

Čo získate takto spravenými inzerátmi? 

1.    Vyššiu návštevnosť inzerátu (paradoxne – čím viac ho budete špecifikovať, tým viac ľudí ho otvorí)
2.    Menej nerelevantných odpovedí
3.    Menej zbytočných otázok ľudí, ktorí sa nestanú klientmi
4.    Viac konverzií (kontaktovaní, predaja)
5.    Vyššie pozície v Google pre dané kľúčové slová

Podporte svoj predaj na internete inzerciou na 140 portáloch miest Slovenska. 

 

Skvelý inzerát – návod

1.    Ultrapresný názov
2.    Kde je vlastne problém?
3.    Riešenie
4.    Dôkaz
5.    Cena
6.    Výzva k akcii

 

1.    Ultrapresný názov

Jednoduchý, chytľavý, vedúci najkratšou cestou k jadru veci. Úlohou názvu inzerátu je zaujať návštevníka. A  ušetriť jeho čas (ak sa ho inzerát vôbec netýka). Všeobecný názov je pre inzerát najhorší. Vágny názov nikoho neprinúti otvoriť inzerát. Ani premýšľať o tom, či to chce, alebo nechce, potrebuje, nepotrebuje. Názov naťukáva riešenie problému. Nie je riešením samotným. Priamosť v názvoch inzerátoch sa cení už spred 19 storočia. Jedna známa úspešná reklama vtedy vypredávala sklady a názov reklamy znel: „Vypredávame paradajky za mizernú cenu. Nepotrebujeme ich nechať v sklade zhniť“

Vybrali sme niekoľko tém pre inzeráty, ktoré obsahujú aj produkty, aj služby, a vypracovali sme konkrétne príklady. Posúďte sami, ako na vás zapôsobia. 

Príklad nesprávnych/správnych názvov: 

1.    Na lov sumca/Zvýhodnená sumčiarska sada aj na splátky
2.    Tepovanie/ Oživím váš koberec  - spoľahlivé tepovanie
3.    Netkaná textília pre každého/ Textília pre záchranu paradajok
4.    Zatemňovacie závesy/Záves namiesto žalúzií pre úplnú tmu
5.    Podlahy, parkety, predaj a montáž/Pravá dubová podlaha (dovoz, montáž, príslušenstvo)

 

2.    Kde je vlastne problém? 

Najdôležitejšia časť inzerátu. Ak chcete predávať všetkým, nepredáte nikomu. Predajte niekomu konkrétnemu a predaj opakujte. Smerujte váš čas pri písaní inzerátu pre osobu s konkrétnym problémom. Vytvorte TO správne očakávanie a pripravte si zákazníka už vopred. Tým si zabezpečíte, že vybavenie bude aj pre vás príjemnou prácičkou. Zákazník nepotrebuje váš produkt, ani službu. Ten, kto nakúpi potrebuje jednu z týchto vecí: 

-    Ušetriť peniaze
-    Ušetriť čas
-    Zlepšiť svoju činnosť
-    Zlepšiť svoje životné prostredie
-    Zdravie pre seba a svoju rodinu

Okrem toho sa zákazník potýka s niekoľkými strachmi, ktoré je vhodné aby ste v inzeráte rozptýlili: 

-    Strach z vyhodenia peňazí
-    Strach, že naletí a bude oklamaný
-    Strach, že ho to bude stáť kopec práce

 

Príklady textu v tento časti inzerátu:

Lov sumca

Problém:
-    Čo všetko potrebujem pre lov sumca? Koľko obchodov musím obehať? (ušetriť čas)
-    Chcem začať loviť aj sumce, ale koľko bude stáť celá výbava?Čo obsahuje? (ušetriť peniaze)

Text v inzeráte: 

Chcete začať loviť aj kráľov hlbín sumcov? Zvažujete akú výbavu na to budete potrebovať a kde ju budete zháňať? Koľko to bude stáť?

 

Tepovanie

Problém:

-    Najlepšie si to vydrhnem kartáčom sama, len to schnutie je hrozne dlhé (ušetriť čas, zdravie)
-    Tí minulý tepovači neboli ktovie čo (strach zo sklamania)
-    Stojí to za to? (strach zo zbytočne vyhodených peňazí)

Text v inzeráte: 

Veríte, že najlepšie si koberec vydrhnete ručne a to trápenie chrbtice stojí za to? Čakáte celé veky na to, kým vydrhnutá špina zaschne v koberci – v nádeji, že ju potom povysávate? Myslíte si, že sa každá škvrna dá vyčistiť?

 

Netkané textílie

Problém:

-    Ako ochrániť krehké rastliny paradajok a uhoriek pred polámaním (zlepšiť svoju činnosť)
-    Doteraz som to nepotreboval (strach z vyhodenia peňazí)

Text v inzeráte: 

Aj vy najradšej nakupujete vo vlastnej záhradke? Pre ten pohľad obsypaných paradajok obetujete svoj čas aj chrbát? Trápi vás každá zlomená vetvička a úporne sledujete všetky výkyvy počasia?  

 

Zatemňovacie závesy

Problém:

-    Neviem sa vyspať, neviem čo mi vadí (zdravie pre seba, alebo rodinu)
-    Žalúzie sa stále kazia, roletky zasa strapkajú (strach z vyhodených peňazí)
-    Chcem lacnú zmenu bývania (ušetriť peniaze)

Text v inzeráte: 

Viete ako svetlá počas spánku znižujú jeho kvalitu? Máte po krk stáleho vyhadzovania peňazí a času za opravu žalúzii? Chcete lacnú a rýchlu zmenu vo vašom bývaní? 

 

Podlahy, parkety

Problém:

-    Nová podlaha, to je ako prestavba celého bytu (strach z obetovaného času a starostí)
-    Čo bude najlepšie? Umelá podlaha čo sa nepoškriabe? Alebo korková, ktorá je teplá? (strach z vyhodenia peňazí za nesprávne riešenie)
-    Poškriabaná podlaha, diery v podlahe, staršie typy podláh (zlepšiť svoje bývanie, životné prostredie)

Text v inzeráte: 

Už sa nemôžete dívať na svoju starú podlahu? Zažratú špinu a bacily v prachu jej medzier? Obávate sa ale toho, koľko by to bolo roboty ju vymeniť? A akú podlahu si vôbec vybrať a ako dlho vám vydrží?   

 

3.    Riešenie

V tejto časti dochádza ku konkrétnemu riešeniu problému zákazníka. Nie popis služby, alebo produktu.  Ideálny popis riešenia obsahuje aj vyvrátenie vyššie uvedených strachov zákazníka. Obsahuje argumenty o tom, ako zákazník vyrieši svoj problém a pri tom ho to nezruinuje časovo, alebo finančne. Argumenty, ktoré by mu mali pomôcť sa rozhodnúť. Môže obsahovať aj porovnanie s konkurenciou. V prípade služieb by mala obsahovať aj postup prác – aby si zákazník vedel presne predstaviť, čo ho v prípade objednania služby čaká. V prípade produktu by mal inzerát obsahovať aj informácie o návodoch, montáži, alebo použití. Riešenie obsahuje aj odborné popisy. 


Dôležitá poznámka – v popise riešenia korigujte očakávania zákazníka. Vyvolanie nesprávneho očakávania vám spôsobí oveľa viac problémov, ako racionálne posúdenie výsledku. 

 

Predávajte vaše riešenia na ďalším miestach na internete samostatne na mikrostránkach - inzerátoch

 

4.    Dôkaz

Prečo práve vy? Prečo si to má objednať u vás? Prečo nie u konkurencie? Máte nejaké osvedčenia, certifikáty, recenzie v Heureka.sk, alebo na Facebook stránke? Čo o vás hovoria zákazníci? Všetky dôkazy, ktoré sú svedkami vo váš prospech je dobré zavolať, aby tu – na tomto mieste svedčili. 

Najpodstatnejším dôkazom je fotografia výsledku. Alebo fotografia používania produktu. Obrázok šťastného konca príbehu inzerátu a nákupu. To, čo zákazník potrebuje, a to, čo vám predáva. Ak sa jedná o produkt, je ideálne využiť fotogalériu. V prípade sady priložiť obrázky všetkých súčastí. V prípade závesov priložiť fotografiu detailu tkaniny. V prípade služby priložiť obrázky pred poskytnutím služby a po jej vykonaní. Obrázky, ktoré budú farebné, dostatočne veľké a s výpovednou hodnotou. 

 

5.    Cena

Pri produkte je to jednoduché. Cena produktu ale môže obsahovať aj informácie o cene dopravy. Cena služby sa píše iba veľmi ťažko. Ale vždy môžete uviesť, že cena začína od..... napríklad za meter štvorcový (hodinu). Cenu môžete nechať otvorenú.

Alebo konkretizovať:  cena je v tomto konkrétnom prípade takáto.... Pomôže ak uvediete, náčrt informácie, že na cene sa dá aj dohodnúť a nie je úplne pevná. Rozhodne nie slovom „dohodou“! Oveľa lepšie je uviesť napríklad: množstevné zľavy podľa plochy/hodín, cena môže byť nižšia ak.....

 

Predaj služieb na internete stúpa, ale konkurencia je ešte malá. Buďte medzi prvými, v predaji služieb cez inzerciu.

 

6.    Výzva k akcii

Oslovte zákazníka priamo. Pripomeňte mu jeho problém, uistite ho, že je na správnom mieste a vyzvite ho k tomu, aby vás kontaktoval. Dajte mu aspoň dva spôsoby ako vás môže kontaktovať. 

 

Príklad celého inzerátu

Oživím váš koberec  - spoľahlivé tepovanie

 

Veríte, že najlepšie si koberec vydrhnete ručne a trápite svoj chrbát? Čakáte celé veky na to, kým vydrhnutá špina zaschne v koberci – v nádeji, že ju potom povysávate? Myslíte si, že sa každá škvrna dá ešte vyčistiť?

Ušetrite svoj čas, svoj chrbát i kolená. Tepovacie stroje to zvládnu určite lepšie. Najväčšou výhodou tepovania strojom je to, že špinavú vodu z koberca vytiahne hneď von. Koberec po strojovom tepovaní zostáva hygienicky čistý, zbavený prachu a mikroorganizmov a prečesaný. Strojové tepovanie privedie váš koberec znova k životu. Po rôznych skúsenostiach nemôžeme povedať, že naozaj každá škvrna z koberca zíde. Závisí to od povahy škvrny a aj od toho, z akého materiálu koberec je. Pri tepovaní niektorých typov koberca môžeme koberec aj vydrhnúť strojovými kartáčmi, no iba ak máme istotu, že ho nepoškodíme. 

Tepovanie pozostáva z toho, že prídeme presne v dohodnutý čas. Ochránime ostatné časti miestnosti v okolí koberca. Od vás potrebujeme iba prístup k vode a výlevke (toalete). Po zhodnotení stavu koberca vykonáme tepovanie. V prípade potreby postup zopakujeme. Ak ste ešte nerobili strojové tepovanie, budete určite prekvapení, koľko špiny sa z koberca dostane von. Pohľad na tú špinu, ako sa vylieva do výlevky - a vy viete, že už nie je v koberci vás rozhodne uspokojí. Namiesto ručného drhnutia si môžete v ušetrenom čase spraviť výlet, počas ktorého koberec už iba doschne. Vrátite sa tak oddýchnutí do voňavého a hygienicky čistého prostredia.

Pre tepovanie používame najlepšie strojové vybavenie. Tepujeme s profesionálnymi tepovačmi značky Kärcher,  ako tepovacie prostriedky používame sady tepovacích prostriedkov značky Corman. Dospeli sme s nimi k vynikajúcim výsledkom, a vybrali sme si ich po rokoch skúseností. 

Našou devízou je precíznosť a spoľahlivosť. Naši klienti ocenili aj prístup a príjemné vystupovanie. O bezpečnosť vášho domova a dôvernosť sa nemusíte obávať. Pozrite si referencie na našej web stránke, alebo Facebook stránke. 

Cena:  Bežná cena tepovania koberca 4x3 m je 28€. My vám ho vytepujeme už za 19€

Nečakajte na Vianočné upratovanie, vychutnajte si voňavú obývačku už teraz v lete. Zavolajte nám na číslo xxxx xxx xxx, alebo nás kontaktujte v dotazníku pod inzerátom. Budeme radi ak nám poviete čo presne potrebujete. 

 

Príklad celého inzerátu

Záves namiesto žalúzií pre úplnú tmu

 

 Viete ako svetlá počas spánku znižujú jeho kvalitu? Máte po krk stáleho vyhadzovania peňazí a času za opravu žalúzii? Chcete lacnú a rýchlu zmenu vo vašom bývaní? 
Každé svetlo, ktoré sa v noci dostáva do vašej spálne znižuje hladinu melatonínu, ktorý je zodpovedný za váš spánok. Kvalita spánku zasa ovplyvňuje váš každodenný výkon. Veľa možností, bez starostí pre zatemnenie nemáte. Žalúzie a roletky prepúšťajú svetlo cez špáry, často sa kazia a je potrebné ich vymieňať.  

Doprajte si kvalitný spánok. Nielen úplným zatemnením miestnosti, ale aj tým, že súčasne svoju spálňu zútulníte. Ak vaše srdce piští po zmene bývania, nové závesy sú najlacnejšou variantou, ako úplne zmeniť interiér v spálni.  Kvalitné zatemňovacie závesy v každej farbe nájdete v našej predajni na.... alebo v našom internetovom obchode
Všetky závesy sú precízne vypracované. Pre závesy vyberáme látky, ktoré vydržia pri správnej starostlivosti stálofarebné celé roky. Závesy sa nestrapkajú ani po mnohých praniach. Zatemňujúce závesy dodávame pre rôzne systémy zavesenia. Radi vám poradíme pri ich výbere. Objednané závesy vám doručíme, ale môžeme vám ich aj prísť zavesiť. 

Predajom závesov sa zaoberáme už 10 rokov. Spokojne môžeme povedať, že nedostávame reklamácie. V profile firmy si môžete pozrieť naše referencie. 
Cena: Cena najpredávanejších závesov sa pohybuje od .../m (pre dĺžku závesov 2m). Na vybrané materiály poskytujeme v letných mesiacoch zľavy až 15%. 
Urobte výrazný krok k vášmu lepšiemu spánku ešte dnes. Navštívte nás, zavolajte nám, alebo kliknite priamo na dotazník v tomto inzeráte. Obratom vás budeme kontaktovať. Tešíme sa že pomôžeme s výberom aj vám.  

 

Kde môžete vaše skvelé nové inzeráty zverejniť? 

Na úplne novom trhu. Vo vašom meste, obci, ale aj celoslovensky. Stačí vám na to profil firmy na informačnom portáli vášho mesta. Napríklad na www.presov.virtualne.sk . V rámci profilu firmy máte k dispozícii 12 aktívnych inzerátov. Každý inzerát môžete zverejniť na 140 portáloch miest Slovenska. Okrem toho, že ich návštevníci nájdu priamo v Google, alebo na portáli mesta, tak sa vaše inzeráty zobrazia aj v mobilnej aplikácii Virtualne. Okrem inzerátov získate aj 12 Top ponúk – čo sú inzeráty určené výhradne pre mesto a okolité obce. Viac o predaji cez inzerciu nájdete tu
 


Autor: Katarína Gavurová

Mám záujem o služby - chcem vedieť viac

Odoslaním formulára potvrdzujete že máte viac ako 16 rokov. Vaše osobné údaje spracujeme iba za účelom vybavenia vašej žiadosti a po jej vybavení budú vymazané. Viac o ochrane osobných údajov
Všeobecné obchodné podmienky

verify

* Tento údaj je povinný